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“人本营销”(People-Based Marketing )的兴起

在最近关于“人本营销”(People-based marketing)的研究中,揭示了一些关于人本营销和广告的有趣统计数字。人们在移动设备上所花的时间越来越多,25%的用户每天使用3部或更多的设备,40%的人会在多个设备上完成某一个具体任务。

什么是“人本营销”People-Based Marketing?

有一些应用或平台为广告主提供上传线索或客户名单的能力,并将客户与平台的数据进行匹配。名单上传后,可以与现有系统的联系方式进行匹配。之后广告主就可以基于这个列表向这些特定的用户进行营销活动了。

我发现我自己在跨设备进行应用。我在移动电话上快速阅读邮箱或社交平台内容,在平板电脑上和很多人互动,在笔记本电脑上完成主要的工作。但是,这对广告主来说是个很大的问题。使用页面cookie技术无法将潜在客户或者客户的多个设备进行关联。

根据尼尔森的OCR研究项目的结果:

  • 58%基于cookie的数字化营销的覆盖人群数量是被高估的(因为某几个cookie实际上是一个人)
  • 基于cookie的广告触达频次被低估了141%
  • 基于cookie的监测只能对65%的人口统计特征进行评估
  • 基于cookie的评估,12%的转化无法被监测

这就是为什么“人本营销”越来越受到重视。与传统的通过浏览器cookie进行精准营销,广告主可以直接将他们的潜在客户或者客户的名单上传到广告平台上,并对他们进行跨设备的触达。即使这样也并不完美,比如很多人在不同的社交平台或商业平台上使用不同的邮箱注册。但与传统的精准定向和用户分群营销来讲,这种方式已经具备了巨大的优势。

Signal and Econsultancy公司调查了358名北美地区的品牌主和媒介采购代理的高层,希望了解在他们所在机构中通过这种“可寻址媒体”(可以对指定ID进行触达的平台)营销的前景。我们发现广告主已经准备好在这种“可寻址媒体”解决方案上增加更多预算,他们希望用更加准确和高相关性的广告向他们的真实客户实时投放广告。最终,人本广告是他们克服这个复杂“跨设备世界”的一种解决方案。

我们的调查结果是令人惊讶的!70%的广告主声称他们的第一方精准定向广告的结果和预期的一样好。63%的广告主称提升了点击率,且60%的受访者说他们的转化率更高。下面这张信息图来自于Singal公司的本次调查:

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编译:营销云笔记

原文链接:https://martech.zone/people-based-marketing-advertising/


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