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【案例&方法介绍】如何利用优质内容传播积累销售机会

优质的数据报告,行业白皮书是企业扩大知名度,提升行业影响力很有效的一种手段。很多企业都会在微信公众号发布报告的精华内容,同时在文末引导读者点击阅读原文下载完整报告。但我们还可以通过悟空云客系统的二维码表单集客和自动触发邮件功能把优质内容转变为获得销售线索的好机会。

悟空客户云思科技, DNV GL(挪威船级社), 经纬卓越咨询等均利用此方法收集了大量的销售线索,其中云思科技仅通过1篇可下载报告的微信文章就收集了150多个潜客联系方式。

其基本流程是通过微信文章分享报告精彩内容,吸引潜在客户下载文档。下载时弹出一个简单的集客表单,让客户留下联系信息(邮箱、公司信息等),从而利用这些联系方式继续进行的营销内容推送和销售跟进,最终实现转化。%e6%8d%95%e8%8e%b72

1)准备有吸引力的PDF文档
即上述所说的白皮书、行业报告、产品介绍、使用技巧等来吸引客户。具体来说,文章的内容通常可以有两种形式,一种是截取报告中的精华内容,图表等,吸引客户到文末下载完整报告二是将多个相关主题的报告集合在一起,吸引用户一次性下载。
 
例如云思科技的公众号粉丝和客户主要都是来自市场研究和洞察行业的,在新年临近时云思整理了各大研究机构和公司的报告合集,在公众号中分享出来。
 
这里要注意的是:文章内容要和文末的报告内容紧密结合,  但又不要讲的过多过长, 在精彩内容分享之外最好是留有一些悬念,给潜客以足够的动力去下载完整报告。
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2)建立集客表单
 
集客表单可以通过二维码图片的形式,或者是链接网址的形式,放置到微信/微博文章中。在其他网络平台发布的宣传稿中,线下的海报/宣传手册中,邮件中等等任意地方也可以放置。客户扫描识别二维码即可跳转至集客表单,填写联系信息,提交后才能下载内容。
 
下载的内容可上传至悟空云客系统“文件管理”中,自动生成一个链接,粘贴到邮件、页面中,点击即可下载打开文件。
 
例如云思科技就把表单链接放置在微信号的阅读原文处。
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3)设置自动触发邮件
在悟空云客系统中建立自动触发邮件,编辑好内容后,加入文件管理中文档下载的链接,关联已经建立好的即可二维码集客表单即可。
 
当客户填写集客表单提交时,系统就会自动发送一封邮件至客户邮箱,客户点击邮件中的链接即可打开、下载文档。
 
自动触发的邮件中,除了为客户提供文档的下载地址,也可以利用这个机会在邮件中提供更多其他的企业信息,比如官网地址,企业介绍,产品方案介绍连接等,不浪费每一个可能转化潜客的机会。
 
 
4)积累潜客数据,进行后续培育转化
通过内容收集沉淀的潜客联系方式,可以加入到企业定期的邮件通讯中,持续进行沟通培育和转化。
 
例如云思科技通过一次报告合集文章的下载就收集了150多个潜在客户的联系方式,其中有2个客户在收到云思后续的EDM通讯后对云思的产品非常感兴趣,正式和销售约谈见面。
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以上这种方式除了应用于微信号等社交媒体内容的传播外,也非常适合会议后资料的二次传播和销售跟进。
更多内容可点击以下内容了解:
 

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