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悟空云客解决方案4-会议营销

行业展会是B2B企业进行营销和获取销售线索的重要渠道之一, 而企业往往也会在展会上投入很多人力和费用。但是展会营销中通常会遇到以下几个问题:
 
1 到会率低,会议开始前需要花费大量人工电话进行邀约确认
2 展会上时间短,直接达成成交比较困难
3 会议虽然可收集很大量的潜客信息,但是不够精准大部分无法判断其销售潜力,销售全面的跟进不现实也浪费资源
 
针对以上问题,悟空可以为您提供贯穿会前会后的营销自动化解决方案.
 

 
会前阶段:社会化内容传播 + 智能邮件推广提升到会率
 
第一步,您可以通过悟空图文功能制作会议报名页面,在微信朋友圈,微信群等社交渠道进行传播,获取报名信息
 
悟空云客系统中的图文功能支持常用微信类编辑器功能,包括标题,图文,布局样式等,发布后可生成独立的页面URL地址,可用于社交平台传播,也可作为落地页面。
 
同时支持在页面底部插入集客表单,参会者填写联系方式后,可以直接在悟空后台进行管理和后续的营销沟通。
 
 
第二步, 针对收集的参会者信息,您可以在悟空系统中发送通过一系列的预热邮件推送提升到会率。下图为示例:
 
 
参会者的邮箱既可以使用通过悟空集客表单收集的信息,也可以导入从其他渠道收集来的联系方式数据。
 
同时,在悟空系统中还可以看到每个收件人对邮件的打开,点击行为数据,会议组织者可以据此挑选重点客户进行电话确认邀约。
 
 
会中阶段:多触点收集沉淀潜客信息
在会议进行中, 也可以在会议传单,易拉宝,海报,宣传册,以及演讲PPT中利用 “悟空二维码集客表单+自动触发智能邮件” 的组合收集参会潜客信息。
 
例如,如果您有提供给客户下载的优质报告,或者优惠折扣,那么就可以让客户扫描海报传单上的二维码,填写表单提供邮箱等信息,而这时悟空系统可以自动触发一封提前设置好的邮件给客户,邮件内提供给客户优惠信息或者文档下载链接。
 
应用以上功能,需要先在悟空系统中创建一个二维码,选择表单形式(且必须选择邮箱字段)
然后在智能邮件中设置邮件并选择刚才的二维码作为发送时机。
 
会后阶段: 会后资料二次传播及潜客数据的长期培育
 
第一步,可以通过悟空数据的文档管理、图文制作功能,在会议内容总结的文章中,加入高质量的会议演讲文档下载,通过社会化再传播获取更多的高价值人群联系方式,作为以后相关会议集客的来源。
 
 
第二步, 会议中收集到的各种潜客联系信息可以通过自动化邮件进行长期沟通和培育
 
这里有3类可能的应用场景:
 
1 向潜在客户持续进行营销内容推送,促进客户会后对公司和产品的了解,最终达成成交
2 后续相关会议的邀请和传播
3 相关商品的交叉推广
 
而利用悟空云客系统,可以让这样的邮件跟进更加自动化,效率更高。
 
我们假设一个场景,如果您在展会后,把竞争对手名片剔除后,将联系方式都导入到营销自动化软件后台,然后设定三封邮件跟进。第一封是把老板在会上的演讲稿发出去;第二封则做细分,对打开这个邮件的潜客发送产品介绍,对没打开第一封邮件的潜客发送案例;第三封对打开任意一封邮件的用户发送视频直播邀请,对没打开的则发送第二个案例分享。这三封邮件用了三周时间。之后把这些用户都导入到newsletter发送列表进行持续的沟通。这个过程中所有的打开、浏览、下载数据都被记录。
 
而这几封邮件都是在展会前设计好的,展会后只要将联系方式导入并“开启”自动化营销过程,营销人员只要持续观察效果,把经常性打开且浏览时间很长的客户提取出来让销售跟进即可。
 
 
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3 Comments on “悟空云客解决方案4-会议营销

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