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悟空云客解决方案2-流量转化潜客

做了很多广告投放,买了很多搜索关键词,写了很多文案,流量效果不错,但是销售转化率却越来越低……
 
流量红利在这个信息爆炸的时代已经逐渐消失……尤其是对于B2B企业而言,仅靠一次传播或吸引眼球的广告就发生销售转化的概率是比较低的,因此,如何将流量转化成潜客信息,并逐步培育成高质量的销售线索直至成交,是B2B企业应该考虑的关键。
 
下面就介绍一下如何应用悟空数据的集客工具帮助企业将各平台的流量转化为潜客,促进销售转化。
 

方案概述
在不同的网络营销渠道(如下图所示),利用有吸引力的内容(如电子版行业报告、白皮书、产品介绍、使用技巧等),通过集客表单,让客户留下联系信息(邮箱、电话),从而进入潜客池。同时,自动触发一封带有文档链接的邮件,高效完成集客流程。
 
方案执行
1)准备有吸引力的PDF文档
即上述所说的白皮书、行业报告、产品介绍、使用技巧等,吸引客户。如果文档过大发送至客户邮箱容易被拦截,因此可上传至悟空云客系统“文件管理”中,自动生成一个链接,粘贴到邮件、页面中,点击即可打开。
 
2)建立集客表单
按照类型可将集客场景分为页面和内容,分别对应页面集客和二维码集客两种。
 
页面集客(主要指官网)
在悟空云客系统的页面集客中建立集客点,配置好相关信息后自动生成一段代码,需将此代码放置于官网中(此处需要官网技术人员操作),便会在官网中呈现。如下图底边栏所示。

 

二维码集客(可放置于任何内容中)

二维码集客顾名思义最后的形式就是一个二维码图片,或者一个链接网址,所以可以放置到微信/微博文章中,其他平台发布的宣传稿中,线下的海报/宣传手册中,邮件中等等,任意地方,只要客户识别二维码即可跳转至集客表单,填写信息下载内容。
3)设置自动触发邮件
在悟空云客系统中建立智能邮件,编辑内容,加入文件管理中文档生成的链接,关联已经建立好的集客点,则当客户填写集客表单提交时,系统自动发送一封邮件至所填写邮箱,点击邮件中的链接即可打开、下载文档。
 
4)数据统计
  • 在潜客池中可以看到所有潜客信息、来源以及标签。
  • 在集客点统计中可以看到同一名称集客点所有的潜客来源,以评估渠道的转化率。
 
成功案例
全球领先的海事、石油天然气、能源和管理服务集团DNV-GL挪威船级社即在官方微信公众号中采用了悟空数据集客二维码功能,在微信公众号文章中通过技术白皮书吸引客户填写表单,并同时触发一封带有文档链接的邮件,每篇文章均能获取数十个客户联系方式。
 
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3 Comments on “悟空云客解决方案2-流量转化潜客

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