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营销云沙龙演讲实录 | 技术驱动B2B营销,实现数字化时代降维打击

数字化时代的到来将全面革新传统的企业营销模式。 数字营销技术如何将B2B营销从冷兵器时代进化到“海陆空”全渠道战役?而在数字化浪潮中,对B2B企业非常重要的线下会议营销是否已经过时?企业营销人员该如何应用最新技术有效进行客户获取并达成销售转化?
 
3月16日下午,由悟空数据主办,SOHO 3Q协办的营销云沙龙第一期活动在北京成功举行。会上四位业界资深的营销技术和数据分析专家与各位听众就以上B2B会议营销相关话题进行了精彩的分享和讨论。
 
沙龙活动现场有近百位听众参与,不但有来自IBM, Intel, Oracle, 北森,神州专车,奥美公关,艾瑞咨询等知名企业的营销负责人,还吸引了多家对B2B企业服务领域关注的知名投资机构参与。演讲结束后,现场听众还就 ABM (account-based marketing) 策略,B2B企业社交媒体营销策等话题与嘉宾进行了深度的讨论。
 

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2017全球营销技术生态图下载:MarTech5000

最新一届全球营销技术领域最有影响力的MarTech大会(MarTech conference)5月11日在旧金山刚刚结束。照例,大会的发起者Scott Brinker在大会期间发布了最新一期全球MarTech生态图。

这一期生态图中已经包含了5000家营销技术企业,而在2011年只有150家。

扫描下方二微码,填写邮箱,即可通过邮件获得高清晰度生态图的下载链接。

(文件很大,为了您的流量和更好体验,还请移驾邮箱查看!)

Scott Brinker基于现有生态也做了进一步分析,点击最下方阅读原文查看原版内容。 Read More

营销技术可能永远不会整合(但这是件好事)

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您肯定会看到汇集了成百上千种营销技术供应商标识的“视力表”。这里有Terence Kawaja 做的著名的LUMA全景图,还有我自己的chiefmartec.com的营销技术生态图,它在去年囊括了3,874 个营销技术解决方案。(剧透提醒:即将到来的2017年版会有更多的……) Read More

悟空数据创始人宗瑞兴:营销自动化如何促进销售增长 | iTalk 第30期

嘉宾简介:悟空数据创始人&CEO宗瑞兴,从事数据分析及数字化营销18年,于数据和营销领域不断跨界。曾任大学老师,在华通明略(WPP集团旗下公司)做营销分析乙方十年,在互联网公司(新浪)负责数据和广告资源管理,创立两家数据和营销技术公司,十多年致力于数据驱动的营销创新。

分享 | 宗瑞兴

整理 | 彭晨

爱分析在2017年4月对悟空数据进行过调研,相关文章:营销自动化风口来临,有数据的公司才飞得高 | 爱分析访谈【点击文末下方阅读原文查看】

4月27号,「爱分析 | iTalk 」第30期邀请悟空数据创始人宗瑞兴做客iTalk栏目,跟爱分析读者们进行互动交流,现将文字精华版整理如下:%e5%ae%97%e8%ae%bf%e8%b0%88

首先,给大家发一张图,对营销自动化做一个明确的定义。%e5%ae%97%e8%ae%bf%e8%b0%881

我把从广告触达到销售达成整个过程分为三层。最上一层是广告层,就是买流量触达客户,第二层是线索获取和转化,最下面是销售层。

中国营销概念相对较大,往往会把广告包含进来,我们谈营销自动化,特指中间营销这一层,不包含广告投放。 Read More

广告代理公司们,准备好了营销云的冲击了么?

原载:AdAge

原标题:Agencies Brace for Impact as Marketing Clouds Loom

营销云对于广告代理商来说如同恶劣天气一样,而对于其他的玩家则带来更多生机。

Salesforce正在将现金快速注入技术领域,包括AI,以追赶作为行业领先者的Adobe公司,并表示自己四年历史的营销云在今年首次实现了10亿美元的收入。营销技术提供商们开始联合起来形成各种联盟,在“云”中为客户提供服务;咨询公司们也开始瞄准了广告代理的客户们。而对技术越来越强的掌握能力让甲方巨头们尝试在没有其他人的帮助下看他们自己可以走多远。 Read More

一段恋爱史读懂B2B数据营销各领域

编者按:营销云笔记特约作者于勇毅老师运用简单易懂的方式讲述了自己对于B2B营销各理论体系的理解。

对于从事B2B数据营销的人员来说,内心最深的恐惧来自“不知道自己不知道什么”,似乎做的事情很多,数据清理了,数据细分做了,商机挖掘了,还做了漂亮的BI报表给老板看,但是经常又会听到一些新领域,似乎自己不知道的事情还很多。

例如最近笔者听到很多次的ABM(Account Base Marketing),字面意义好像是针对大型客户的,但是怎么做每家供应商又有不同的故事,做了些事情,好像也有效果,但是是不是这个名词原来代表的套路呢?针对大型客户,除了ABM还有更好的套路选择么?

下图是Gartner 2016年公布的digital marketing hype Cycle,笔者孤陋寡闻,大概有1/3不知道这些词指的是什么,剩下的领域中笔者觉得能运用于B2B的有8个领域,用了红色五角星表示。这些还只是Digital部分的,此外还有哪些领域是B2B数据营销人员需要了解的呢?%e6%81%8b%e7%88%b1%e5%8f%b21

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详细解读什么是“人本营销”(People Based Marketing)

谁都知道,并不是所有在网上搜索保时捷的用户都能买得起豪车,35-45岁、年收入20万的女性也未必是高端奢侈品品牌的忠实用户。但数字广告投放的对象,往往正是这些用标签圈出来的目标受众——访问过特定网站的设备、Cookies。

用户数据孤岛的普遍存在,导致我们并不清楚哪些设备或访客ID背后,其实是同一个人。品牌在与设备对话,而不是与人对话?广告主需要一个更加有针对性、相关性的对话方式:

People Based Marketing

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“人本营销”(People-Based Marketing )的兴起

在最近关于“人本营销”(People-based marketing)的研究中,揭示了一些关于人本营销和广告的有趣统计数字。人们在移动设备上所花的时间越来越多,25%的用户每天使用3部或更多的设备,40%的人会在多个设备上完成某一个具体任务。

什么是“人本营销”People-Based Marketing? Read More

【业界新闻】LinkedIn在付费广告中中引入“潜客采集表单”

LinkedIn推出了一种“Call to action“功能,使营销人员能够从专业社交网络上付费内容触达的用户中收集合格潜在客户信息。使用LinkedIn的这一“线索收集表单 Lead Gen Forms“功能时,当一个点击者点击了付费信息 (sponsored post)并对更多信息感兴趣的时候,他们的LinkedIn页面会被自动地弹出一个可以即时提交的表单。

虽然这些表格没什么太新颖的地方,但他们的移动端体验非常顺畅。
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悟空数据创始人:营销自动化风口来临,有数据的公司才飞得高 | 爱分析访谈

继云计算、大数据之后,营销自动化被认为是下一波细分市场的明日之星,在美国市场受到热捧,成为科技巨头公司、创业者和投资人追逐焦点之一。

春江水暖鸭先知,Adobe、IBM、Oracle、Salesforce、Teradata这些科技巨头在2010-2014年间,就投入近50亿美元资金进行并购,早早就布局划分好地盘。

实际上,营销自动化不仅是巨头们的游戏,大量创新企业也参与其中。2016年,已有近200家企业活跃在营销自动化市场,伴随着一大批的服务类公司,营销自动化已经日渐形成一个稳固的生态。以最典型的营销自动化公司Hubspot为例,其平台上就有3000多家合作伙伴。

在中国,营销自动化才刚刚起步,市场处在爆发的前夜,将会迎来新一波市场机会。

随着广告越来越贵,广告主寻求廉价的导流方案,CRM也越发成熟,销售人员需要更多的销售线索。这样的背景下,处在中间层的营销将迎来强劲的爆发,在可以预计的未来,中国将会有一大批的营销自动化公司成长起来。

悟空数据就是其中的一员,其创始人宗瑞兴在创立公司之前,一直活跃在营销行业,有多年通用类品牌营销经验,偶然一次参加SaaStr年会,被美国营销技术的生态及其展示出的效率所震撼,遂成立悟空数据。

营销自动化将是下一个风口,市场潜力巨大

 

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