北京市海淀区西屋国际 contact@wukongdata.com 微信公众号:营销云笔记(marketr)

悟空数据创始人宗瑞兴:营销自动化如何促进销售增长 | iTalk 访谈第30期

嘉宾简介:悟空数据创始人&CEO宗瑞兴,从事数据分析及数字化营销18年,于数据和营销领域不断跨界。曾任大学老师,在华通明略(WPP集团旗下公司)做营销分析乙方十年,在互联网公司(新浪)负责数据和广告资源管理,创立两家数据和营销技术公司,十多年致力于数据驱动的营销创新。

分享 | 宗瑞兴

整理 | 彭晨

4月27号,「爱分析 | iTalk 」第30期邀请悟空数据创始人宗瑞兴做客iTalk栏目,跟爱分析读者们进行互动交流,现将文字精华版整理如下: Read More

[资料下载]50家美国企业营销技术布局

又一波重磅资料来袭!5月刚在旧金山结束的MarTech大会上,发布了一个“营销技术布局奖 2017 Heackie Awards”。这个奖项从超过50个企业提交的本公司的营销技术实施方案中挑选出了最优的几个企业。

从所提交的方案中我们可以看到,这些提交方案的企业大部分是B2B公司,科技、技术、营销类公司居多。在整个的营销技术布局中,都应用了多种营销方案,把客户接触、数据采集、培育、成交、分析等环节打通。 Read More

[原创]这家美国公司应用了哪些营销技术黑科技

这里和大家分享的是Informatica公司的营销技术方案。Informatica公司是一家企业数据软件集成商,为企业提供数据集成平台。在2017年的MarTech大会上,他们提交了两页PPT,透露了他们如何应用营销和数据技术建立自己的营销技术体系。

Informatica将其技术性营销过程分成9个部分,分别是:

1.到达:通过付费媒体或者口碑活动,将潜在客户吸引到官网,到达官网的用户会被打上Marketo和Adobe Analytics(以前的Omniture)ID,来监测这些用户的行为。同时,在其官网有获取各种白皮书、会议、视频的表单,吸引用户填写个人信息。 Read More

【MarTech 2017系列】Cisco如何使用39个营销技术形成完整解决方案

“营销技术栈-Marketing technology stack“是欧美营销技术领域非常火的概念。由于营销过程的复杂,难以使用某一两个营销工具完成整个的营销过程,特别是对于那些规模比较大、业务流程复杂的企业。

我们近期介绍的MarTech大会每年会有一个营销技术栈大集锦和评奖。在今年的营销技术栈展示中,MarTech大会创世人Stott Brinker特别推荐了Cisco(思科)的营销技术栈的设计和执行。我们来看看这个IT行业领先的技术公司如何玩转营销技术。以下为原文的翻译和节选。 Read More

2017全球营销技术生态图下载:MarTech5000

最新一届全球营销技术领域最有影响力的MarTech大会(MarTech conference)5月11日在旧金山刚刚结束。照例,大会的发起者Scott Brinker在大会期间发布了最新一期全球MarTech生态图。

这一期生态图中已经包含了5000家营销技术企业,而在2011年只有150家。

点击下图右键保存可查看高清晰度生态图!

Scott Brinker基于现有生态也做了进一步分析,点击最下方阅读原文查看原版内容。 Read More

营销技术可能永远不会整合(但这是件好事)

%e5%be%ae%e4%bf%a1%e5%9b%be%e7%89%87_20170424173510

您肯定会看到汇集了成百上千种营销技术供应商标识的“视力表”。这里有Terence Kawaja 做的著名的LUMA全景图,还有我自己的chiefmartec.com的营销技术生态图,它在去年囊括了3,874 个营销技术解决方案。(剧透提醒:即将到来的2017年版会有更多的……) Read More

悟空数据创始人宗瑞兴:营销自动化如何促进销售增长 | iTalk 第30期

嘉宾简介:悟空数据创始人&CEO宗瑞兴,从事数据分析及数字化营销18年,于数据和营销领域不断跨界。曾任大学老师,在华通明略(WPP集团旗下公司)做营销分析乙方十年,在互联网公司(新浪)负责数据和广告资源管理,创立两家数据和营销技术公司,十多年致力于数据驱动的营销创新。

分享 | 宗瑞兴

整理 | 彭晨

爱分析在2017年4月对悟空数据进行过调研,相关文章:营销自动化风口来临,有数据的公司才飞得高 | 爱分析访谈【点击文末下方阅读原文查看】

4月27号,「爱分析 | iTalk 」第30期邀请悟空数据创始人宗瑞兴做客iTalk栏目,跟爱分析读者们进行互动交流,现将文字精华版整理如下:%e5%ae%97%e8%ae%bf%e8%b0%88

首先,给大家发一张图,对营销自动化做一个明确的定义。%e5%ae%97%e8%ae%bf%e8%b0%881

我把从广告触达到销售达成整个过程分为三层。最上一层是广告层,就是买流量触达客户,第二层是线索获取和转化,最下面是销售层。

中国营销概念相对较大,往往会把广告包含进来,我们谈营销自动化,特指中间营销这一层,不包含广告投放。 Read More

广告代理公司们,准备好了营销云的冲击了么?

原载:AdAge

原标题:Agencies Brace for Impact as Marketing Clouds Loom

营销云对于广告代理商来说如同恶劣天气一样,而对于其他的玩家则带来更多生机。

Salesforce正在将现金快速注入技术领域,包括AI,以追赶作为行业领先者的Adobe公司,并表示自己四年历史的营销云在今年首次实现了10亿美元的收入。营销技术提供商们开始联合起来形成各种联盟,在“云”中为客户提供服务;咨询公司们也开始瞄准了广告代理的客户们。而对技术越来越强的掌握能力让甲方巨头们尝试在没有其他人的帮助下看他们自己可以走多远。 Read More

一段恋爱史读懂B2B数据营销各领域

编者按:营销云笔记特约作者于勇毅老师运用简单易懂的方式讲述了自己对于B2B营销各理论体系的理解。

对于从事B2B数据营销的人员来说,内心最深的恐惧来自“不知道自己不知道什么”,似乎做的事情很多,数据清理了,数据细分做了,商机挖掘了,还做了漂亮的BI报表给老板看,但是经常又会听到一些新领域,似乎自己不知道的事情还很多。

例如最近笔者听到很多次的ABM(Account Base Marketing),字面意义好像是针对大型客户的,但是怎么做每家供应商又有不同的故事,做了些事情,好像也有效果,但是是不是这个名词原来代表的套路呢?针对大型客户,除了ABM还有更好的套路选择么?

下图是Gartner 2016年公布的digital marketing hype Cycle,笔者孤陋寡闻,大概有1/3不知道这些词指的是什么,剩下的领域中笔者觉得能运用于B2B的有8个领域,用了红色五角星表示。这些还只是Digital部分的,此外还有哪些领域是B2B数据营销人员需要了解的呢?%e6%81%8b%e7%88%b1%e5%8f%b21

Read More

详细解读什么是“人本营销”(People Based Marketing)

谁都知道,并不是所有在网上搜索保时捷的用户都能买得起豪车,35-45岁、年收入20万的女性也未必是高端奢侈品品牌的忠实用户。但数字广告投放的对象,往往正是这些用标签圈出来的目标受众——访问过特定网站的设备、Cookies。

用户数据孤岛的普遍存在,导致我们并不清楚哪些设备或访客ID背后,其实是同一个人。品牌在与设备对话,而不是与人对话?广告主需要一个更加有针对性、相关性的对话方式:

People Based Marketing

人本营销 Read More